解码会议平板“量价分化”：从皓丽产品矩阵看市场新格局

2025年上半年，中国会议平板市场在持续增长中呈现出鲜明的结构性特征。2025H1总出货量达19.23万台，同比增长11%，显示出旺盛的市场需求。然而，深入分析渠道与销售额数据，一个“量价分化”的两极化格局清晰浮现：线上渠道以46.3%的出货量占比承担了“走量”任务，但其销售额仅占市场的23%；反之，线下渠道以53.7%的出货量，贡献了高达77%的市场销售额。

这一数据反差深刻揭示了当前市场的运行逻辑：线上依靠小尺寸、高性价比产品快速普及，做大规模；线下则依托大尺寸、中高端及解决方案型产品支撑利润与品牌价值。

数据来源：DISCIEN

以下将从会议平板销量第一的品牌-皓丽的产品线布局来进一步解读会议平板市场线上、线下量价分化的特点：

一、 线上阵地：极致性价比与功能分层，驱动市场普及

皓丽线上主推标准版（无摄麦）、升级版（有摄麦），根据京东平台热销产品来看，皓丽55-65英寸标准版套装售价：3000-4000+，55-65英寸升级版套装售价：4000-5000+，均代表了线上主流价位段。

无摄麦的会议平板产品凭借基础功能+性价比，成功击穿了价格敏感型用户的心理防线，成为中小企业及团队入门数字会议的首选。

有摄麦的会议平板产品则通过内置摄像头和麦克风，实现远程视频会议等进阶功能的落地，精准承接入门级用户的升级需求。

二、 线下战场：场景化解决方案与价值体验，定义市场高度

与线上形成鲜明对比，线下渠道是品牌技术实力、服务能力与高端价值的展示窗。皓丽线下布局的三大产品线，分别瞄准了不同层级的商用专业市场。M5战斗版、四摄AI视讯版、M7经典版，则分别代表了中端、高端以及专业＆生态用户的需求。

M5战斗版：中端市场的“压舱石”

定位全能均衡，覆盖主流中型会议室场景。通常配备高性能外设，确保稳定的音视频体验，是政企客户批量采购或标准会议室建设的可靠选择，支撑着线下基本盘和可观出货量。

四摄AI视讯版：高端智能化先锋

集成多摄像头、AI算法与大模型能力（如智能取景、发言人跟踪、会议纪要生成），代表行业技术天花板。其目标客户是对会议效率、沉浸感有极致要求的大型企业总部、高端董事会会议室，单价与附加值极高，是提升品牌形象和利润的关键。

M7经典版：专业与生态的标杆

往往定位为旗舰系列，在设计、材质、显示技术及软硬件生态整合上树立标杆，尤其是皓丽M7系列110寸和21:9比例的105寸超宽屏会议平板的推出，更适合对品牌、设计、系统稳定性及后续扩展性有严苛要求的顶尖客户，如跨国公司、金融总部等，销售过程伴随深度咨询与定制化服务。

三、 市场启示：双轨并行下的品牌生存法则

通过对市场数据与皓丽产品策略的交叉分析，可以得出对品牌与行业的明确启示：

1、“线上量，线下额”成为常态策略：成熟的品牌必须建立并驾驭这两套截然不同的商业逻辑。线上运营追求流量效率和爆款转化，线下深耕则依赖渠道赋能、解决方案能力和客户关系管理。两者不能偏废，且需有效区隔。

2、市场竞争升维为“体系竞争”：单纯的硬件参数竞赛已无决胜意义。竞争维度已扩展到：线上流量运营与爆款打造能力、线下高端解决方案的研发与交付能力、以及跨越线上线下的一体化品牌与服务生态构建能力。

结论：分化格局中的增长韧性

2025年会议平板市场“量额分化”的态势，并非市场疲软的信号，反而是其步入成熟细分阶段的标志。

皓丽通过清晰的产品线布局——以线上高性价比产品做大规模基本盘，同时以线下多层次专业产品线满足深度价值需求——成功应对了这一市场分化。这提示所有市场参与者：在会议平板这个赛道，未来的赢家将是那些能够同时玩转电商效率游戏与线下价值游戏，并能在两者间建立战略协同的品牌。市场的两极，正共同支撑起一个更具深度与韧性的增长空间。